این دوره شرکت کنندگان را با تعدادی از تاکتیک های فروش و مذاکره آشنا می کند ، با تمرکز بر آماده سازی آنها برای شرکت در جلسه فروش با مشتری بالقوه بین المللی. این کار با معرفی مفاهیم یک پیشنهاد ارزش و زمینه فروش ، دو ابزار ضروری برای ارائه موثر یک محصول یا خدمات ، آغاز می شود. سپس این دوره با شرکت در مراحل آماده سازی برای جلسه فروش ، که به صورت مجموعه ای از 6 مرحله منطقی و متوالی برگزار می شود ، ادامه می یابد. در نهایت ، بسته به نتایج بلند مدت یا کوتاه مدت خاصی که مایل به دستیابی به آنها هستند ، چندین استراتژی ، سبک و تاکتیک مذاکره برای ارائه در جلسه فروش ارائه می شود.